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青春:大学生疯狂创业 五味杂陈创业路

http://edu.zzz4.com/  2014年05月08日10:41:51 (株洲晚报 )  编辑:株洲在线

在株洲大学生创业园孵化园,有这么一群血气方刚的年轻人:

陈芝燕,不满20岁的女孩,同学眼中的“疯子”,不顾家人反对,辞去安稳的工作与人合伙创业

蒋泳荣,首次创业失败后“挪用”6000元学费再赌一把,终从芦淞服饰千亿产业中分到一杯羹

黄威,毕业后“入伙”别人的创业团队,积累资金经验后自立门户,成功后又歇业“充电蓄力”

……

上午10时许,合泰涵洞附近的早市还未收摊。侗族男孩蒋泳荣骑着一辆花1000多元买的二手电动车,在交警的指引下,从繁忙的车流中穿过,顺利来到金帝服装市场的后门。今天,他要去这个市场见一个客户,谈一单灯饰生意。

在这个株洲最繁华的服装市场,形形色色的生意人中,1993年出生的蒋泳荣很不打眼,灰绿色的外套、一个单肩皮包、黝黑的肤色,没有人会多留意他。很难想象,他现在是一个小公司的老板。作为一个即将从湖南工业大学毕业的大四学生,他不用考虑找工作,他和他的小伙伴创立的公司已经开始盈利。

当应届毕业生数量一次次被刷新,当工作不再好找,很多毕业生像蒋泳荣一样,选择了自己创业。在株洲,就有这么一群血气方刚的年轻人,他们或埋头在狭小的办公室,或奔波于市场。或许,他们中会有人将成为明日的马云,但这条路并没有想象中平坦。

激情

无论是迫于生计的男生,还是不甘安逸的女生 他们都为创业而狂

在株洲大学生创业园孵化园(以下简称孵化园)的三楼,每根柱子上都贴了马云、马化腾等明星企业家的励志名言,而在柱子下面,创业的大学生们都埋头于办公桌上的电脑前,蒋泳荣就是其中之一。

蒋泳荣的家乡在怀化的一个偏远山村,这里紧邻贵州,父母在家务农,蒋泳荣还有一个读小学四年级的弟弟。

“从进大学起,就逐渐感觉到家庭的重担会很快落在我肩上,所以,我很想改变家庭的现状,创业是唯一的出路。”蒋泳荣现在是湖南工业大学广告专业的一名学生,从大一开始,就做各种兼职,甚至寒暑假都不回家,参加各种公益活动,他认为这是在为创业打下必要的基础。

而刚加入到蒋泳荣团队的陈芝燕,在同学眼中算得上是一个“疯子”。即将从湖南铁道职业技术学院毕业的她,早已找了份不错的工作——房地产经营与估价,但她却辞职了。

“为什么女孩子就要找份稳定工作,然后结婚生子,相夫教子呢?我不想过安逸的生活。”这位不满20岁的岳阳女孩告诉记者,从大一开始,她就有了创业的想法,而这次辞职,加入蒋泳荣的团队,遭到了妈妈的反对,她身边的朋友也不理解,不过,作为学校里的活跃分子,说到做到,倒是很契合她雷厉风行的性格。

这种创业的热情如果要转化为数据,我们可以看到,在孵化园试运行的第一年,也就是2011年,入园的大学生创业项目达到75个。“当时试运行的时候,还有一部分办公室没有装修好,只能容纳50个创业项目,所以必须共享办公资源,实行轮班值,整个创业园可以说是人丁兴旺。”孵化园办公室的工作人员说,到2012年,孵化园正式挂牌的那一年,株洲大学生创业热情达到最高峰,入园项目达到了121个,增长55%。

“从2009年,株洲开始创建创业型城市开始,大学生创业的积极性越来越高,当年,我市大学生创业人数占总大学生人数的比例远低于全国平均水平,而在去年,这一比例达到了2%,远远高于0.9%的全国水平,现在这一比例肯定超过2%了。”市创业指导中心负责人说。

挫折

没有经验、缺乏资金,这让很多创业项目夭折

包括蒋泳荣,也曾一败涂地

2012年末,蒋泳荣将自己的创业热情转化为行动。他找堂哥借了一万元,和另外两个校友开始做灯饰生意。

“当时的想法很简单,看到学校周边新建了很多楼盘,买房子的人在搞装修时,肯定会买灯饰,我们只要拿到这几个楼盘百分之一的订单,就有钱赚了。”但事情并没有蒋泳荣想象的那么简单。

“我们上门推销,根本没人相信,因为灯饰光样品就需要囤很多货,但我们只有3万元的启动资金,不敢囤货太多,所以有时连样品也拿不出来,即便写过很多创业计划书,包括商讨市场怎么开拓,但我们还是陷入了绝境。”蒋泳荣说。

6个月时间,蒋泳荣没有获得一个订单。“另外两个合伙人想撤资,我也没办法,整个团队士气非常低落,最终以每人亏损了几千元而散场。”举债创业失败,这给当时仍在读大三的蒋泳荣很大打击。

盲目创业,缺少资金,没有找准市场定位,是蒋泳荣失败的原因。但这并非个案。孵化园提供的数据,这几年在该孵化园成功创业,实现独立经营的项目,只占所有创业项目的20%左右。

“这跟宏观经济环境有关,整体经济不景气的时候,创业的难度肯定会增大;另外一方面,职校较高的就业率影响了部分学生的创业积极性,来自职校的创业项目减少了。最重要的是,大学生创业缺乏资金,比如说无息贷款政策,大学生要想拿到这10万元的无息贷款,必须要有房子或资产做抵押,或者找一个公务员做担保,这两个条件有多少大学生符合呢?”上述工作人员说。

相比蒋泳荣,2011年毕业的黄威显然要理性得多。当时由于缺乏资金和经验,黄威选择了加入孵化园内的一个创业团队,当这个团队的项目获得成功后,也就是在2013年1月份,他退出了,2个月后,他开始自立门户。“有了资金和经验,便和另外三个人合伙搞了一个网络策划公司,当初每人投入的5000元早已收回成本,现在每个月都会分红,多的时候每人可以分五六千,少的时候也有两三千元。”

与蒋荣泳在同一层楼办公的“毛时代”创业团队,虽然是目前是孵化园内做得较好的,但也曾遇到挫折。“我们曾经设计出两款产品,陶泥笔和纸扇,到现在还有库存,市场没有定好位,以及本身质量有问题,导致根本卖不动。”“毛时代”的创业团队指导老师姜夏旺说。

执着

首次创业的失败并非终点

背着父母“挪用”6000元学费用作新项目的启动资金

2013年的夏天,蒋泳荣陪女朋友逛芦淞服饰城,当初一个不经意的发现,让他重拾创业梦,他也没曾想过,能从这个千亿产业项目中分到一杯羹。

“那一次突然发现,为什么有些服饰店给人的印象会非常好,很吸引人,为什么有些服饰店却让你没有进去逛的想法,一打听,才知道这里面灯光效果起到很大的作用。”蒋泳荣说,恰好他暑假去看望了远在广州一家LED厂上班的叔叔,这让他对LED灯有了一定的了解。

“我第一次创业,什么灯饰都做,既不专业,对资金的要求也高,为什么不专注做服饰店的灯饰呢,专注一个领域,投资成本也少。”有了这样一个想法,蒋泳荣召集了大学里的另外两位朋友(不是第一次创业时的两位合伙人),开始做市场调研。

“一有时间,我们就来芦淞服饰城,去各种店子看,女装店和男装店的灯光效果是不一样的,甚至内衣店。在调研内衣店时,我不敢进去逛,只能站在店外看,导购员总是用异样的眼光看着我。”一个月时间,蒋泳荣和他的小伙伴几乎跑遍了整个市场,他们了解到,整个芦淞服饰城服饰店的灯饰几乎被一家公司垄断,他们认为,是时候给这个市场注入一股新鲜血液了。

这一次,蒋泳荣做了一个大胆的决定,他将家里给他的6000元学费用作了启动资金,而他的父母并不知情。“学费可以通过贷款解决,肯定会有顾虑,万一又亏了怎么办,但这是我唯一的资本,我相信会带来回报。”

甘甜

获得第一个订单,觉得所有的累都是值得的

即便没有赚钱,但我们终于起航了

在叔叔的指导下,蒋荣泳将学到的组装技术慢慢教给其他两个合伙人。“我们要来了别人装修后不要的灯具,试着组装,试着测试不同的安装角度,调出不同的效果。”有了最基本的技术,他们便开始寻找客户。

走进一个服饰市场,每个店铺都搜寻一次,只要看到有店铺被海报遮住,他们就会掀开海报,查看是否在装修,如果在装修,他们就会尝试老板沟通,推销自己的灯具。就这样,蒋泳荣在金帝三楼的一家女装店做成了第一单生意。

不过,第一单生意的成交并不轻松。“我们登门了三四次,都没有找到老板,后来要到手机号码后,不停的打电话和发短信,直到第四天,老板才答应见我们一面,见面的效果不理想,他对我们产品的品质和售后不放心,没办法,只好继续打电话,发短信,到第七天,见第二次面的时候,才被我们优惠的价格,以及2年的售后服务期所打动。

为了做好第一单生意,他们凌晨赴长沙拿货,通宵组装,最终让这家女装店老板满意,尽管他们还亏了几百元。“很高兴,觉得所有的累都是值得的,即便没有赚钱,但我们终于起航了。”蒋泳荣记得,第一笔生意成交的时间是2013年的10月7日,几天后,这家女装店对面的店铺,看到了装修效果,主动找到了蒋泳荣,而这次,很轻松就谈成了这笔生意,而且还小赚了几千元。

有了好的开端,市场被迅速打开,通过口碑,蒋泳荣的团队在金帝及其他服饰市场接到的订单越来越多,由于加盟店或分店的开设,他们的业务甚至做到了湘潭、湘阴、宁乡、攸县等地。

创业的过程是艰难的,当然也包括“毛时代”。“我们做了半年的市场调研,为了打开市场,打开销售渠道,我们把产品放到红色旅游景点卖,卖出去了,我们才收钱,这其实风险很大,但没有想到的是,2012年的“五一”,当我们把第一批产品送到韶山时,两天时间,就被抢购一空,当然会非常兴奋。”姜夏旺电话不停的响起,都是要求补货的,刚刚过去的五一,新产品又被市场迅速消灭。

在路上

楼内暗流涌动,创业神话与溃败交替上演着

这些后生们正沿着前辈们的脚印,奋力追赶着

在这个存在已三年多的孵化园内,尽管创业项目间存在的竞争很少,即便成功的案例很少,但这些血气方刚的学生们都会暗自较劲,谁成立了公司,搬出去经营了,谁的营业额做到了上百万,谁开上了保时捷,买了奔驰……在这栋原湖工大校医院改造的孵化园里,摩的师傅利用等客的时间,侃着大山,但楼内却无时不暗流涌动,创业神话与溃败交替上演着,沿着前辈们的脚印,这些后生们正调整航向,储备粮草,奋力追赶着。

不久前,蒋泳荣重组了自己的团队,通过稀释股权,新招募了三位合伙人。“业务扩大了,但目前还不能请人,我只相信我熟悉的人,所以将团队扩大到了六个人。”创业改变了蒋泳荣,以前那个腼腆的侗族男孩不见了,现在除了能说会道,他还学会了抽烟,他说这是交际的需要。而且,如果不是这次重组,根本无法知道,这个在半年前仅投资1.2万元的项目,现在已估价达20万元。

黄威几乎暂停了团队业务,让成员都去外地学习取经了。“眼看着别人的项目越做越大,我们怎么能小打小闹,当然要向他们学习。”

而“毛时代”今年也打算投资100万元,在天猫开店,并且计划推出新的系列产品。

“我们都是草根创业过来的人,理解他们的不容易,所以愿意给年轻人一个机会,他们并没有让我们失望。”蒋泳荣的客户,金帝服装市场一位女装店老板周建媛说。拜别周建媛,蒋泳荣下了楼,取了电动车,上午还有一批货要发,他赶着回去,几秒钟后,那个穿着军绿色外套,背着单肩包的背影消失在人流中,没人会多看这位刚满20岁的小伙子一眼……

大学生创业面临哪些问题

·盲目创业,项目与市场脱节

“现在创业的大学生越来越多,项目也越来越多,但我们发现,很多与市场脱节,就是所谓的盲目创业,头脑一发热,就想到一个项目,就认为这个项目市场上没有,肯定能赚钱,其实不是,市场没有想的那么简单。”市创业指导中心负责人说。

·眼高手低,社会经验不足

“很多大学生创业,存在眼高手低,想一口气吃成一个胖子,这就是缺乏社会经验的表现,建议先去创业型企业工作一年,这比你在国企或大型企业工作三年还有用,积累一定的经验,对市场了解,能准确掌握市场信息后,再来创业。”“毛时代”的创业团队指导老师姜夏旺说。

·融资难,缺乏引导

尽管,大学生的一些创业项目,启动资金数额不是很大,但对于一些家境不是很好的学生来说,这仍然是拦在路上的一座大山。“其实可以找一些学校的老师做指导老师,除了可以对具体的业务作出指导,还能帮忙融资,至少项目前期能够起到很好的促进作用。”姜夏旺说。

我市将加大对大学生创业的资金扶持

今年,市教育局设立了大中专学生创业专项扶持资金,由市财政安排,专款专用。扶持资金全额用于学生创业项目补贴,对象是在株创业的株洲辖区内普通大中专院校学生。符合条件的大中专学生,可以到所在学校申报,由学校初审并推荐,由市教育局、市人社局、市财政局联合复审,并进行公示。经评审、公示符合相关要求的从事个体经营、自主创业的大中专学生,将一次性给予8000元的扶持资金。

昨日,记者从市创业指导中心获悉,我市将加大对大学生创业的资金扶持,也就是说,创业大学生有望获得高于8000元的扶持资金,目前这一计划正在考虑中。

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